고정 헤더 영역
상세 컨텐츠
본문
미중 관세 전쟁과 글로벌 공급망의 격변
최근 몇 년간 이어진 미중 무역 갈등은 전 세계 경제에 적지 않은 영향을 미쳤습니다. 특히 미국 정부가 고율의 관세를 부과하면서 글로벌 공급망은 빠르게 재편되고 있습니다. 기업들은 제품 생산과 유통 구조를 새롭게 설계해야 했고, 이 과정에서 ‘공급망 리스크’에 대한 경각심이 커졌습니다. 이와 같은 혼란 속에서도 새로운 기회를 포착한 기업이 있습니다. 바로 공급망관리 소프트웨어 기업 엠로(EMRO)입니다.
1. 공급망 재편의 숨은 수혜자, 엠로
엠로는 2025년 1분기에 창사 이래 처음으로 매출 200억 원을 돌파했습니다. 이는 전년 동기 대비 41% 증가한 수치로, 대내외 경제 불확실성 속에서도 눈에 띄는 성장을 이뤘다는 평가를 받고 있습니다.
이러한 성장은 단순한 운이 아니라, 시장의 흐름을 읽고 그에 맞춰 발빠르게 대응한 결과입니다. 미중 관세 전쟁으로 인해 글로벌 기업들이 원가 경쟁력을 확보하려는 움직임을 보였고, 이에 따라 엠로의 직접구매 솔루션 수요가 급증하게 되었습니다.
📊 엠로의 시장 대응 전략 및 직접구매 솔루션 수요 증가 요인
| 구분 | 내용 |
| 시장 변화 요인 | - 미중 관세 전쟁으로 글로벌 공급망 재편 가속 |
| - 원가 절감, 협력사 안정성 확보 필요성 증대 | |
| 수요 증가 배경 | - 기업들이 중간 유통 구조 축소 위해 직접구매 방식 채택 |
| - 안정적인 조달과 비용 절감 니즈 확대 | |
| 엠로의 핵심 솔루션 | - 직접구매 솔루션: 공급사 등록, 평가, 계약, 구매요청, 입찰, 납품까지 전 과정 디지털화 |
| 시장 대응 전략 | - 클라우드 기반 **SRM SaaS(케이던시아)**로 유연성 확보 |
| - 북미 시장 확대 위해 삼성SDS와 협업 | |
| 성과 지표 | - 1분기 매출 206억 원(전년 대비 41%↑) |
| - 라이선스 매출 19.4억 원(49.6%↑) | |
| - 기술료 35.2억 원(27.9%↑) |
2. 기업들이 ‘직접구매 솔루션’을 찾는 이유
많은 기업들이 공급망 불안정성을 극복하기 위해 직접구매(Direct Procurement) 방식에 주목하고 있습니다. 이는 중간 유통과정을 줄이고, 원자재나 부품을 직접 구매함으로써 비용 절감과 공급 안정성을 동시에 확보할 수 있는 전략입니다.
엠로는 이러한 변화에 발맞춰 구매 프로세스를 체계화하고 협력사를 효율적으로 관리할 수 있는 솔루션을 제공하고 있습니다. 덕분에 엠로의 솔루션은 제조업, 자동차, IT 기업 등 다양한 산업군에서 주목받고 있습니다.
🌍 글로벌 공급망 재구성 트렌드 & 직접구매 솔루션 도입 이유
| 구분 | 내용 |
| 공급망 재구성 배경 | - 미중 갈등 및 고율 관세 정책 |
| - 지정학적 리스크 확대(우크라이나 전쟁, 중동 불안 등) | |
| - ESG·탄소규제 대응 필요성 증가 | |
| 공급망 전략 트렌드 | - 글로벌 소싱 → 지역 분산형 공급망으로 전환 |
| - Just-in-time → Just-in-case로 변경 | |
| 기존 간접구매 방식의 한계 | - 중간 유통 단계 많아 원가 경쟁력 약화 |
| - 공급사 정보 부족, 실시간 데이터 연동 어려움 | |
| 직접구매 솔루션 도입 이유 | - 우수 공급사와의 직접 계약 및 관리 가능 |
| - 비용 절감, 공급 안정성 강화, 리스크 분산 | |
| 기대 효과 | - 구매 전 과정의 투명성 확보 |
| - 속도와 효율성을 갖춘 공급망 구축 | |
| - 공급사와의 장기 파트너십 강화 | |
| 도입 대표 사례 | - 글로벌 제조사, IT기업, 반도체 업체들이 직접구매 플랫폼 확대 중 |
| - 엠로, 북미 제조기업 대상 공급 확대 중 |
3. 록인 효과로 매출 견인… 엠로의 수익 구조는?
엠로의 또 하나의 강점은 ‘록인(Lock-in)’ 효과입니다. 기업들이 엠로의 시스템을 도입하면 이후에도 꾸준히 기술지원을 받기 때문에 쉽게 다른 솔루션으로 갈아타기 어렵습니다.
이러한 구조 덕분에 기술료 수익이 안정적으로 발생하며, 1분기 기준 기술료 매출은 전년 동기 대비 27.9% 증가한 35억2000만 원에 달했습니다. 이는 엠로의 지속 가능한 수익 모델을 보여주는 중요한 지표입니다.
💡 엠로의 록인 효과 기반 수익 구조
| 구분 | 내용 |
| 기술료 수익 구조 개요 | - 솔루션 도입 이후 지속적으로 유지보수·업데이트·기술지원 등에 대해 연 단위 비용 청구 |
| 록인(Lock-in) 효과란? | - 한 번 도입한 솔루션을 다른 시스템으로 전환하기 어려운 구조 |
| - 고객이 장기적으로 같은 솔루션 유지 | |
| 엠로의 수익 방식 | - 초기 도입 시 라이선스 매출 발생 |
| - 이후 매년 기술료(서브스크립션)로 지속적 수익 창출 | |
| 고객 유지 전략 | - 지속적인 업데이트·기능 개선 |
| - 고객사 맞춤형 기술지원 및 운영 컨설팅 제공 | |
| 실제 성과 (2025년 1분기) | - 기술료 매출 35억2000만 원 기록 (전년 동기 대비 27.9% 증가) |
| - 전체 매출의 안정적 기반 역할 | |
| 비즈니스 모델 장점 | - 매년 반복 수익 확보 가능 (Recurring Revenue) |
| - 고객 생애 가치(LTV) 극대화 |
4. 글로벌 무대로 나아가는 엠로, 삼성SDS와 북미 공략
엠로는 국내 시장을 넘어 글로벌 시장에서도 경쟁력을 강화하고 있습니다. 특히 지난해 미국 현지 첫 고객을 확보한 데 이어, 올해는 삼성SDS와 협력하여 북미 지역의 유력 기업들을 대상으로 솔루션 제안에 나서고 있습니다.
대표적으로 IT, 자동차, 제조업 분야의 글로벌 리더들을 대상으로 엠로의 SRM SaaS 솔루션 ‘케이던시아(Cadensia)’를 소개하며 해외 시장 확장에 속도를 내고 있습니다.
🌎 엠로 × 삼성SDS 협력 기반 해외 진출 전략
| 항목 | 내용 |
| 협력 배경 | - 북미 시장 내 공급망 재편 수요 증가 |
| - 글로벌 기업 대상 직접구매 솔루션 수요 확대 | |
| 협력 내용 | - 삼성SDS와 공동으로 북미 IT·제조 기업 대상 SRM 솔루션 ‘케이던시아’ 제안 및 보급 |
| 엠로의 역할 | - SRM 핵심 기술 제공 |
| - 북미 고객 대상 제품 현지화 및 기술 지원 | |
| 삼성SDS의 역할 | - 북미 내 영업망·레퍼런스 기반 시장 개척 |
| - 기존 고객사와의 신뢰 관계 활용 | |
| 해외 진출 전략 포인트 | - B2B 신뢰 기반 파트너십을 통한 시장 접근 |
| - 고객사 맞춤형 컨설팅으로 초기 장벽 낮춤 | |
| 기대 효과 | - 북미 시장 내 IT·제조 대기업 레퍼런스 확보 |
| - 향후 유럽·동남아 등 글로벌 확장 기반 마련 | |
| 추진 현황 | - 2024년 미국 내 첫 고객사 확보 완료 |
| - 주요 글로벌 제조사 대상 제안 활동 본격화 중 |
결론 – 한국 SW 기업에게 ‘관세’는 위기인가, 기회인가
엠로의 사례는 단순한 성공 스토리가 아닙니다. 글로벌 경제의 불확실성 속에서도 소프트웨어 기술력과 시장 대응 전략을 바탕으로 기업이 어떻게 성장할 수 있는지를 보여주는 좋은 본보기입니다.
관세 전쟁이라는 외부 변수는 분명 많은 기업에게 위기로 작용했지만, 엠로에게는 오히려 ‘기회’로 전환된 사례였습니다.
앞으로도 이러한 위기를 기회로 바꾸는 기술 중심 기업들이 더욱 주목받을 것으로 보입니다. 그리고 그 중심에는 엠로와 같은 국내 강소 SW기업들이 자리잡고 있습니다.
