정보제공

제안서 1장의 제안 개요는 전체 제안의 내용을 파악할 수 있는 장입니다. 공공의 경우 현재는 1장의 목차가 일반현황으로 제안사의 일반현황, 제안사의 조직 및 업무분장, 참여인력 현황 등 변경되었습니다. 과거 1장은 제안 개요 부분은 제안 배경 및 목적, 사업의 범위, 제안 전략, 제안사의 특장점, 향후 발전방향 등 전체적인 내용의 개요에 대해 작성하는 장(Chapter) 이었습니다. 오늘은 제안서의 1장에서 필요한 컨텐츠 구조를 만드는 방법과 제안 작성 시 필요한 팁에 대해 알아보도록 하겠습니다. 본문 컨텐츠를 구조화하는 방법 먼저 제안 배경 및 목적을 쓴다고 가정하면, 우리가 현재 활용하고 있는 방법은 어떻게 하고 있을까요? 아마도 기존 템플릿을 가져다가 RFP에 있는 내용을 요약하여 작성하게 될 것입..

카테고리 없음 2024. 3. 9. 11:15

이번 포스팅부터는 제안서 작성방법에 대해 실무적인 단계로 들어가며, 제안PM이나 제안 담당자가 제안서 작성을 위한 목차 구성, 템플릿 개발, 세부 작성법 등 가이드 문서를 만들어 각 역할별 담당자에게 배포함으로써 제안서 작성이 본격적으로 진행됩니다. 오늘부터는 제안서 작성 방법에 대해 알아보도록 하겠습니다. 제안서(Proposal)란 고객의 요구사항에 맞춰 수주를 위해 자사의 프로젝트 수행 능력 및 수행 방법, 제품 및 서비스 제공 역량, 비용 등과 같은 내용을 고객을 설득하기 위해 정리한 문서입니다. 이런 제안서는 정말 중요하다는 것을 알 수 있습니다. 제안서의 표지 작성은 전체 제안 내용의 컨셉을 살려 아이디어를 덧붙인 눈에 뜨는 디자인을 하고, 내지는 제안서를 검토할 때 눈이 피로하지 않게 디자인을..

카테고리 없음 2024. 3. 8. 09:20

브롤스타즈 팬 여러분! 오늘은 브롤스타즈 CEO인 에드거의 스킨, 가젯, 기어, 스타파워, 하이퍼차지 등의 모든 것을 알아보려고 합니다. 에드거는 마법의 목도리를 두르고 목도리를 사용해서 적을 공격하는 캐릭터입니다. 게임에서는 어떻게 활용될 수 있는지 함께 알아보도록 하겠습니다.에드거 소개에드거는 자신의 마음속에 어둠 때문에 아무도 자신을 믿지 않는다고 생각합니다. 하지만, 엄마는 사춘기가 지나가듯 이런 힘든 시기가 곧 지나갈 것이라고 생각하는 것 같네요. 에드거는 선물가게 두번째 브롤러로 에드거의 성격처럼 까칠한 말투를 가지고 있다고 합니다. 스킨(SKIM)블랙버드 에드거 (BLACKBIRD EDGAR) 블랙버드 에드거는 하얀색 렌즈를 끼고 있습니다. 마치 눈동자가 없는 것 같네요. 그리고 목도리 뒤에..

카테고리 없음 2024. 3. 7. 09:32

소프트웨어 기업에서 특급, 고급, 중급, 초급 단가 기준을 정하기 위해서는 소프트웨어 기술자 등급이 필요합니다. 소프트웨어 기술자 등급은 2012년 11월 폐지되었지만, 2024년까지 현재 명확한 기준은 없어 아직도 사용되고 있습니다. IT 현장에서 소프트웨어 등급이 높다고 프로그램을 잘 하고 이런 것은 아니지만, 이 등급을 기준으로 단가가 책정되고 월급도 어느정도 책정되기에 자격증과 경력 관리가 무척 중요함을 알아 두시기 바랍니다. 오늘은 소프트웨어 기술 등급과 2024년 소프트웨어 노임단가에 대해 알아보도록 하겠습니다. 소프트웨어 기술 등급 소프트웨어 기술 등급은 2009년 7월 31일까지 사용되었던 소프트웨어 기술자 등급 기준과 그 이후 2012년 11월 폐지 전까지 사용되었던 소프트웨어 기술자 등..

카테고리 없음 2024. 3. 6. 15:37

비싸고 안 좋은 제품은 있어도 싸고 좋은 제품은 없다는 말이 있습니다. 고객들은 IT에 투자를 하지 않으려 하고, 또한 소프트웨어 제품은 싸다고 생각하고 있는 것 같습니다. 많은 기업들이 견적 요청을 할 때 예산이 얼마 없으니, 견적 좀 잘 좀 달라는 말씀을 많이 하십니다. 이렇게 제품을 구입하면 결국 AS 문제나 제품의 결함, 프로젝트 수행 시 갈등으로 이어질 수 있습니다. 오늘은 제안서 작성의 전략 및 전술 중 경쟁사와의 차별화 전략과 가격 전략에 대해 알아보도록 하겠습니다. 경쟁사 대비 차별화 전략 사전영업단계나 수주활동 단계에서 고객의 요구사항을 파악하는 것은 가장 중요한 일입니다. 고객의 요구사항을 정확히 파악하지 않으면 제대로 된 차별화 전략도 나올 수 없기 때문입니다. 제안서를 작성하기 전에..

카테고리 없음 2024. 3. 6. 09:30

경쟁입찰에서 2등기업은 의미가 없습니다. 1등만이 오직 우선협상대상자가 되고 나머지는 모두 탈락 이기 때문입니다. 이런 점에서 제안 입찰 경쟁에서의 1등 기업의 전략과 2등 기업의 전략을 다를 수 밖에 없습니다. 오늘은 제안서 작성의 전략 및 전술 중 1등 기업 전략과 2등 기업 전략에 대해 알아보도록 하겠습니다. 1등 기업의 전략 제안을 하면 경쟁사 분석을 하는 것은 필수적입니다. 경쟁사 분석을 하다 보면 우리 기업의 위치를 대략적으로 파악할 수 있습니다. 1등이 아닌 경우, 나머지 기업들은 모두 의미가 없기 때문에 가격을 후려치기 하거나 경쟁사가 따라 올 수 없는 파격 제안을 할 수 밖에 없습니다. 소신 제안은 의미가 없기 때문입니다. 1등 기업은 그렇다고 가격을 낮추거나 파격제안을 할 수 없습니다...

카테고리 없음 2024. 3. 5. 09:23

제안서 작성의 전략 및 전술을 수립하기 위해서는 제안요청서의 1장 사업개요 - 2. 추진배경 및 필요성과 2장 제안요청 내용 - 1.요구사항 목록과 2.상세 내용에 대한 분석 그리고 3장 제안 안내 사항 - 2. 제안 평가 관련 사항을 분석하여 제안 전략 및 전술을 도출합니다. 물론 사전영업 시 파악한 사항과 제안입찰설명회에서 질문한 사항 들을 종합적으로 파악하여 최종적으로 도출합니다. 오늘은 제안 전략과 전술 수립을 위한 가장 기본적인 분석인 제안요청서의 구성 및 평가기준에 대해 알아보도록 하겠습니다. 제안요청서의 전체 구성 제안요청서는 일반적으로 사업개요, 제안요청 내용, 제안안내 사항, 붙임, 서식 등으로 구성되어 있으며, 사업금액이나 사업범위 그리고 요구사항에 따라 제안요청서의 분량은 300페이지..

카테고리 없음 2024. 3. 4. 09:34

제안요청서(RFP)를 받으면 제안PM은 제안일정을 수립하고, 제안서 목차를 만들어 담당자별 업무를 지정하고, 템플릿 만들어 배포합니다. 이런 루틴을 이해하고 있다면 제안서가 빠른 시간 내 완성되어 그 만큼 퀄리티가 좋아지게 됩니다. 제안서는 담당자를 지정하고 그들이 써야 할 범위와 일정을 명확히 정해주는 것이 핵심입니다. 오늘은 이런 제안 PM의 역할과 각 담당자별 역할 그리고 발생되는 문제점 및 이슈에 대해 어떻게 해결할지에 대해 알아보도록 하겠습니다. 제안 PM의 역할 및 범위 제안담당부서에 RFP가 접수되면, 제안PM이 내정되고, VRB 요청서를 작성하라 제안PM은 RFP를 받으면 제일 먼저 하는 것은 VRB 요청서 작성을 위한 업무분장을 하게 됩니다. RFP의 3장에 해당되는 기술 및 성능 요건은..

카테고리 없음 2024. 3. 3. 10:07